東方基金總經理單宇：中小基金公司須突破四大瓶頸
時間：2012-03-29 作者：【曹淑彥】 來源：【中國證券報】
在金牛基金論壇上，東方基金管理公司總經理單宇就小型基金公司發展中面臨的問題和突圍方法發表了主題演講。他表示，盡管中小基金公司實現迅速發展很不容易，但仍存在做好的可能性和發展的空間。目前中小基金公司主要面臨四個瓶頸，即經營思想、投研業務能力、銷售拓展和財務瓶頸，妥善解決這四大瓶頸，中小基金公司方能從目前的困境中突圍。
單宇認為，獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程，應該通過基金公司的不斷努力實現，這是一個漸進的過程。基金公司在發展初期，不應急功近利，靜下心來打基礎比追求回報更重要。在此期間，要實現股東和董事會的思想統一，只有這樣才能讓中小公司的發展策略得以真正執行。
他表示，在解決了經營思想方面的瓶頸后，中小公司應重點解決投研問題。“幾年前一家基金公司的老總說，基金是管出來的，對此我們小公司深表贊同。對于"管出來"的含義，我的理解是，公司的投研實力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明，基金公司的投資管理比他們更專業。”單宇說。
市場不好，產品難賣；產品創新不足，基金也不好賣。單宇認為，要想解決這個問題，至少要從兩方面著手。一方面，以不斷改善和提升服務作為突破口，緊緊圍繞滿足客戶需求為中心，以高質量的服務影響投資者。同時不斷用高質量的服務贏得銷售渠道對基金公司的關注、信任和支持；另一方面，中小基金公司要以平常心對市場進行長期規劃和部署。市場的變化、投資者偏好的變化、銷售渠道的變化，有時候會讓基金公司陷入困境，但有時也帶來機遇。基金公司應當克服患得患失的心理，堅信市場長期向好的大方向。
對于困擾中小基金公司的財務問題，單宇指出，任何公司投資都會要求回報，如果前三個瓶頸解決慢了，必然會帶來公司發展中的財務瓶頸。這要求中小基金公司在發展過程中，盡量少走彎路，少犯錯誤，兢兢業業才能獲得突破。在重點環節和主要問題的解決過程中，不能猶豫，要肯投入。此外，中小基金公司還應科學地管理現金流，要用勤儉的態度，高效務實地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大，但從長期來看，投資者的理財需求一定會持續不斷的增長，中小基金公司也一定會在這個過程中獲得收益。
單宇認為，獲得投資者信任是一個從無到有、從小到大的過程，應該通過基金公司的不斷努力實現，這是一個漸進的過程。基金公司在發展初期，不應急功近利，靜下心來打基礎比追求回報更重要。在此期間，要實現股東和董事會的思想統一，只有這樣才能讓中小公司的發展策略得以真正執行。
他表示，在解決了經營思想方面的瓶頸后，中小公司應重點解決投研問題。“幾年前一家基金公司的老總說，基金是管出來的，對此我們小公司深表贊同。對于"管出來"的含義，我的理解是，公司的投研實力要不斷提高。我們要不斷地向普通投資者證明，基金公司的投資管理比他們更專業。”單宇說。
市場不好，產品難賣；產品創新不足，基金也不好賣。單宇認為，要想解決這個問題，至少要從兩方面著手。一方面，以不斷改善和提升服務作為突破口，緊緊圍繞滿足客戶需求為中心，以高質量的服務影響投資者。同時不斷用高質量的服務贏得銷售渠道對基金公司的關注、信任和支持；另一方面，中小基金公司要以平常心對市場進行長期規劃和部署。市場的變化、投資者偏好的變化、銷售渠道的變化，有時候會讓基金公司陷入困境，但有時也帶來機遇。基金公司應當克服患得患失的心理，堅信市場長期向好的大方向。
對于困擾中小基金公司的財務問題，單宇指出，任何公司投資都會要求回報，如果前三個瓶頸解決慢了，必然會帶來公司發展中的財務瓶頸。這要求中小基金公司在發展過程中，盡量少走彎路，少犯錯誤，兢兢業業才能獲得突破。在重點環節和主要問題的解決過程中，不能猶豫，要肯投入。此外，中小基金公司還應科學地管理現金流，要用勤儉的態度，高效務實地辦事。中小基金公司承受的壓力可能比大公司更大，但從長期來看，投資者的理財需求一定會持續不斷的增長，中小基金公司也一定會在這個過程中獲得收益。
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